辽宁万维石油化工有限公司
一. 企业背景:
辽宁万维石油化工有限公司成立于2017年，是辽宁省盘锦市政府为承接首都产业转移、 赴京招商引资来盘企业，依托大连、营口港良好的地理位置，省级化工园区良好的投资环境，辽宁三志物流集团良好的运输网络覆盖，公司在盘锦市高新技术产业开发区摘牌化工用地30亩，投资一亿元，建设现代化智能化润滑油工厂。
万维公司已通过 GB/T 19001-2016/ISO 9001:2015 质量管理体系认证，荣获国家高新技术企业认证，以及多个行业专利项目，现为北奔重卡等众多车企配套油品生产企业，并且为国内多个高端润滑油品牌提供OEM代工服务。
二. 产品背景
2020 年 9 月除原经营内容外新增自营品牌 Minas 米纳斯®润滑油产品。新工厂在充足的人员、原材料储备、高效率自动化生产设备配置下，以提高市场占有率为宗旨，增加企业行业影响力和产品竞争力。现阶段为品牌发展阶段，政策丰厚，对经销商客户来说是最佳合作时机。
公司已对品牌设立专属部门，以及专业的销售管理服务团队，保证品牌客户和销售人员售前售后工作及时性。并仍然在不断招收吸纳行业人才，不断扩大品牌队伍。我们同样欢迎我们的品牌客户，在自身销售产品的同时，变身为公司销售队伍的一员，帮助公司推广本地区及以外区域的产品市场。
三. 销售支持
1. 战略
客户多元化发展，华北以南地区以地级市经销商为主要客户对象;北方配送可覆盖区域内以经销商、大型终端客户联合体等多模式发展，形成以盘锦总部为核心，各经销商和终端网络灵活密布为外围严密畅通的销售网络。
2. 优势
对于市场状况的分析，万维公司可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。
优势一:高品质高性价比。产品的宗旨是为每一个客户和用户提供最经济最安全最富有性价比的润滑油产品。公司选用优质深度加氢裂化异构脱蜡 III/IV 类基础油、PAO 聚α烯烃 合成基础油、GTL 天然气合成基础油，犹如好水之于好酒般的必不可少。
优势二:原材料成本优势。无人能敌的基础油添加剂资源优势。盘锦市良好的地理位置，依托国内两大港口对进口和国产原油和复合添加剂采购成本有着天然优势。
优势三:对外运输成本优势。万维公司为辽宁三志物流集团优质合作客户，该物流公司可覆盖国内全部省份及地级市网络，运费成本低，售后服务完善。北方地区客户，以辽西物流等中小型物流配货、客户自提、工厂配送等多模式服务，效率及费用均有极大优势。
优势四:技术优势。万维公司技术团队从业多年，并与国家石油战线科研力量保持紧密合作，与国际众多添加剂公司如雅富顿 AFTON、润英联 INFINEUM、路博润 LUBRIZOL、雪弗龙 CHEVRON 等技术保持同步更新，化验设备齐全，出厂的每一 桶油品均能保证高于相关标准要求。
优势五:按需定制。有部分市场特殊需求或比较大的连锁机构客户，希望自己销售的产品在市场上是独一无二的，从而保证自身利润空间或形象统一性。万维公司可应客户需要，定制专属产品，2-3 周可投入市场。
优势六:停产限产风险为 0。全国非正规化工园区企业停产限产因疫情原因有所暂缓，但势必在未来几年再次整治，万维新厂身处省级化工园区，将无任何后顾之忧。
3. 支持
一. 对经销商和所有客户提供最大限度的灵活销售政策，不限制单次发货量，灵活调换退等，让客户在销售过程中得到合作上的心理满足与真正的实惠。
二. 物流配送及时性，产品配送频率高，意味着客户占用资金比例小，减少不应季无效库存。
三. 终端用户在使用过程中遇到具体问题，对油品产生疑问时，公司配备专业技术服务人员在第一时间进行情况了解记录，并尽快给予解答，排除客户对产品的疑虑，减少终端客户流失。在有必要时，公司会有销售代表或技术人员奔赴现场了解说明。
四. 公司将不定期举行技术培训会，配合经销商在盘召开 产品交流订货会，以及北方地区润滑油展会等。帮助广大客户及销售人员做好产品宣传工作，提高品牌知名度，提高客户销售队伍专业知识水平及销售能力。
五. 公司及其重视市场区域保护，对已合作市场来访咨询，有严格应对措施，保证价格神秘性，并由所属区域经销经理将客户引流至区域经销商，保证广大客户市场投入回报长期稳定性。
六. 米纳斯产品销售奖励政策全面，包括但不限于:首单奖励;总量奖励;人员工资奖励;非现金促销支持; 转介绍奖励等诸多内容。
具体政策细节请对接销售负责人
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